Китай — главный покупатель 18–50 Вт драйверов питания? 

Вот вопрос, который в последнее время часто всплывает в разговорах с поставщиками и дистрибьюторами. Многие сразу кивают: конечно, Китай — это же гигант производства светодиодной продукции, куда же ещё. Но если копнуть глубже в цепочку поставок, всё оказывается не так однозначно. Часто путают объёмы внутреннего потребления с объёмами производства для реэкспорта. И вот здесь начинается самое интересное.

Что на самом деле скрывается за цифрами?

Когда говорят о ?покупке? драйверов, особенно в диапазоне 18–50 Вт — это классический ?рабочий диапазон? для огромного сегмента коммерческого и промышленного освещения. По нашим данным и по опыту общения с фабриками в Гуандуне и Чжэцзяне, основная масса этих устройств действительно производится в Китае. Но ключевой момент: значительная, если не большая, часть сразу упаковывается и отправляется на экспорт — в Европу, Северную Америку, Россию, страны ЮВА. Внутренний рынок, безусловно, огромен, но он структурирован иначе: там колоссальная конкуренция по цене и жёсткие требования к сертификации типа CCC. Поэтому многие производители среднего звена ориентируются именно на внешние рынки.

Возьмём, к примеру, партию драйверов на 36Вт с IP67, которые мы заказывали для проекта уличного освещения под Москвой. Платы и трансформаторы — местные, сборка — в Наньтуне, а конечный заказчик — российский инжиниринговый холдинг. В статистике таможни Китая это будет учтено как экспорт драйвера, а не как его внутреннее потребление. Вот и получается, что Китай — главный производитель и экспортёр, но не всегда конечный ?покупатель? в чистом виде.

Ещё один нюанс — волатильность заказов. После 2020 года многие европейские бренды стали наращивать запасы компонентов, создавая искусственный всплеск ?покупок?. Но к 2023-му ситуация стабилизировалась, и теперь мы видим более точечные, проектные заказы, а не массовые закупки складских программ. Это тоже искажает общую картину.

Роль OEM/ODM-производителей и их клиентов

Чтобы понять движение товара, нужно смотреть на компании, которые стоят за сборкой. Это часто не гиганты вроде Mean Well, а множество средних предприятий, которые работают по спецификациям зарубежных клиентов. Их сайты иногда даже не имеют английской версии, вся коммуникация — через торговых агентов или площадки типа Alibaba.

Вот, к примеру, Nantong Liuyi Electronic Technology Co., Ltd. (https://www.ntly-electronic.ru). Компания основана в 2018 году, уставный капитал — 10,08 млн юаней. Они типичный представитель этого слоя: не самый крупный игрок, но с солидным капиталом и, судя по русскоязычному сайту, явной ориентацией на рынок СНГ. Их ниша — как раз сборка драйверов под конкретные проекты, включая наш диапазон 18–50 Вт. Для них ?покупатель? — это мы, российский импортёр, а не китайский рынок. Они — звено в цепочке, которое формально ?покупает? компоненты (микросхемы, конденсаторы), но конечный продукт уходит за границу.

Работа с такими заводами имеет свои особенности. Однажды мы столкнулись с тем, что партия драйверов на 24Вт, заказанная через подобного ODM-производителя, не прошла по пульсациям на холостом ходу. В спецификациях всё было чисто, но на практике — несоответствие. Оказалось, что для внутреннего китайского рынка этот параметр не так критичен, а под наши ГОСТы нужно было дорабатывать схему. Пришлось вносить изменения и закладывать дополнительное время на тесты. Это тот самый момент, когда понимаешь, что ?китайский покупатель? (в лице фабрики) и ?европейский/российский покупатель? — это разные вселенные с разными требованиями.

Логистика и складские стратегии: где лежат товары?

Сейчас тренд — держать страховые запасы ближе к рынку сбыта. Раньше драйверы лежали на складах в Шэньчжэне и ждали отгрузки контейнером. Теперь же крупные импортёры, в том числе и мы, всё чаще организуют склады компонентов в странах назначения — например, в Казахстане или Беларуси для реэкспорта в Россию. Это меняет финансовую логистику: товар юридически уже ?куплен? китайской стороной (экспортёр получил оплату), но физически он ещё не достиг конечного потребителя. В отчётах это может выглядеть как внутреннее перемещение в Китае, если склад принадлежит дочерней компании китайского холдинга.

Для диапазона 18–50 Вт это особенно актуально из-за его востребованности в срочных проектах по замене освещения. Ждать 45 дней морской доставки — не вариант. Поэтому мы закупаем под будущие проекты и храним на своём складе под Москвой. Формально мы уже ?купили? эти драйверы у Китая, и для китайской статистики мы — конечные покупатели. Но по факту, для конечного клиента — мы поставщики. Получается, что Китай в этой схеме — главный продавец, а не покупатель.

Интересно наблюдать, как меняется ассортимент на таких складах. Раньше преобладали универсальные модели. Сейчас же всё больше драйверов с конкретными параметрами под умные системы или с защитой от скачков напряжения для регионов с нестабильной сетью. Это говорит о том, что ?покупка? становится всё более осмысленной и привязанной к реальным условиям эксплуатации, а не просто закупкой ради закупки.

Влияние сырья и полупроводникового кризиса

Кризис с чипами больно ударил по доступности готовых драйверов. В 2021-2022 годах цены на некоторые модели выросли на 40-60%, а сроки поставок растянулись до полугода. Это привело к парадоксальной ситуации: китайские фабрики были завалены заказами, но физически не могли их выполнить из-за нехватки компонентов, тех же контроллеров от Infineon или STMicroelectronics. Они были вынуждены ?покупать? эти компоненты по завышенным ценам у перекупщиков, что увеличивало себестоимость.

В этот период многие, включая нашу компанию, экспериментировали с поиском альтернатив — пробовали драйверы на менее популярных чипсетах или переходили на модели с запасом по мощности. Например, вместо точного драйвера на 30Вт ставили на 40Вт, если это допускала конструкция светильника. Это создавало дополнительный, хоть и неестественный, спрос в сегменте 40-50 Вт. Сейчас ситуация нормализуется, но осадок остался: цепочки поставок стали более гибкими, появилось больше вторых и третьих источников на компоненты.

Этот кризис чётко показал, что Китай, будучи фабрикой мира, сам является крупнейшим покупателем сырья и полуфабрикатов для этой самой фабрики. Спрос на драйверы внутри Китая в тот период во многом определялся не нуждами внутреннего строительства, а необходимостью выполнить экспортные контракты. Это важное уточнение к нашему главному вопросу.

Будущее: локализация сборки и изменение ролей

Тенденция последних двух лет — перенос конечной сборки ближе к рынку. Это уже не просто теория. Некоторые наши партнёры в России начали закупать платы и корпуса в Китае, а финальную сборку и тестирование проводить здесь. Это снижает логистические риски и таможенные издержки. В такой модели Китай поставляет ключевые компоненты (платы с пайкой, трансформаторы), то есть становится поставщиком полуфабрикатов, а не готовых ?драйверов питания?.

Для сегмента 18–50 Вт это вполне реализуемо, так как технология отработана. Это может постепенно изменить статистику: Китай будет фигурировать как главный покупатель печатных плат и чипов, но не как конечный потребитель готовых блоков. Его роль смещается вверх по цепочке создания стоимости.

Кроме того, растёт спрос на драйверы с цифровым интерфейсом (DALI, 0-10V) для систем умного города. И здесь китайские производители быстро адаптируются, предлагая конкурентные решения. Но опять же, основные заказчики таких систем — муниципалитеты Европы и Ближнего Востока. Китайские города, конечно, тоже внедряют smart lighting, но масштабы и темпы пока другие.

Итоговый взгляд: ответ неоднозначен

Так является ли Китай главным покупателем? Если брать сухую статистику потребления готовых изделий на своей территории — вероятно, нет. Главный поток идёт на экспорт. Но если рассматривать Китай как единый производственный организм, который поглощает колоссальные объёмы компонентов для создания этих драйверов, то да, он — ключевой игрок на стороне спроса в глобальной цепочке поставок электронных компонентов.

Наше ежедневное взаимодействие с заводами вроде Nantong Liuyi Electronic подтверждает эту двойственность. Они — активные покупатели микросхем и конденсаторов у своих поставщиков, чтобы выполнить наш заказ на драйверы, которые мы, в свою очередь, купим у них для российского проекта. Замкнутый круг, в котором Китай одновременно и покупатель, и продавец, в зависимости от того, на каком этапе цепочки мы находимся.

Поэтому, когда в следующий раз услышите этот вопрос, уточните: ?Вы имеете в виду покупку готовых драйверов или компонентов для их производства??. Ответ будет разным. А в нашем с вами практическом мире важнее другое — найти надёжного поставщика, который понимает разницу между требованиями CCC и ЕАЭС, и который сможет вовремя и без сюрпризов поставить ту самую партию драйверов на 36Вт с IP67. Всё остальное — вопросы для аналитиков и статистиков.