Цена на китайские платы 18–50 Вт? 

Вопрос, который на первый взгляд прост, но на деле упираешься в десяток нюансов — от типа компонентов до партии и даже дня отправки контейнера из Шэньчжэня. Многие сразу ищут цифру, а потом удивляются, почему у одного поставщика 3 доллара, а у другого — 5,5 за, казалось бы, одинаковый блок на 30Вт.

Откуда вообще берутся эти цифры?

Когда только начинал работать с китайскими производителями, думал, что цена — это просто ?стоимость компонентов + работа + навар?. Наивно. Основной костяк цены, конечно, формируют силовые элементы: контроллеры (тут вечная дилемма — Taiwanese или чисто китайские вроде Chipown), MOSFET, трансформаторы. Но ключевой момент, который часто упускают из виду — это китайские платы так называемого ?индустриального? или ?коммерческого? сорта. Разница в пару долларов за штуку как раз здесь и сидит.

Например, плата на 24Вт. Если берешь партию от 500 штук у фабрики в Дунгуане, которая паяет на автоматических линиях и дает полный отчет по тестам (Hi-POT, термоциклирование), цена может быть $4.2-4.7. Та же мощность, та же топология (допустим, Flyback), но от сборщика в небольшом цеху в Шэньчжэне, где контроль на глазок и трансформаторы мотают вручную — уже $3.0-3.5. Второй вариант часто заказывают для непритязательных LED-панелей или вентиляторов, где срок службы не критичен. Первый — для чего-то посерьезнее. И это без учета сертификаций!

А вот история из практики: заказали как-то партию плат на 36Вт для небольшой серии медицинских приборов (неинвазивных, но все же). Сэкономили, взяли вариант подешевле с ?универсальным? входом 85-264В. Вроде все прошло гладко на образцах. А в серии начались отказы именно у европейских заказчиков — скачки напряжения в сети, которые наша плата с дешевым входным фильтром и контроллером без должной защиты от перенапряжения не переварила. Пришлось срочно переделывать с другим контроллером и варисторами, цена выросла на 40%. Урок: дешевая цена на китайские платы часто означает срезанные углы там, где этого не видно в спецификации.

Мощность 18Вт против 50Вт — это не просто цифры

Здесь есть неочевидный порог. Платы до 20-25Вт часто делают по максимально упрощенным схемам, иногда даже без PFC (коррекции коэффициента мощности). Их стоимость сильно давит конкуренция, и маржа у производителей мизерная. Цена очень ?вязкая?, сбить ее сложно — они и так на пределе. Другое дело — сегмент 30-50Вт. Тут уже обычно требуется пассивный или активный PFC, более серьезное охлаждение, часто — корпусной исполнение (open frame или с кожухом). И вот здесь разброс цен становится огромным.

Плата на 50Вт может стоить и $6, и $15. В чем подвох? В первом случае, скорее всего, использованы битые или восстановленные компоненты (так называемые ?second hand? или ?recycled?), трансформатор на пределе магнитной индукции (будет греться), и минимальная защита. Такая проработает от силы год-два. Во втором — все компоненты от известных брендов (Infineon, TI на контроллере), медная обмотка с запасом, полный набор защит (OVP, OCP, SCP, OTP). Для ответственных применений выбора нет.

Однажды видел, как на фабрике в Чжухае тестировали партию плат на 40Вт. Инженер просто подключал их к источнику и нагружал до 120% мощности, замеряя температуру ключевых точек тепловизором. Платы за $7.5 ?поплыли? через 15 минут — электролиты вздулись. Платы за $10.5 стабильно держались час. Руководитель производства развел руками: ?Вам для какого рынка? Для внутреннего (китайского) — первые нормально. Для Европы — только вторые?. Это и есть та самая разница.

Кого искать и как не промахнуться с поставщиком

Рынок переполнен торговыми компаниями (trading companies), которые сами ничего не производят. Их цена всегда будет выше, плюс они часто не вникают в технические детали. Идеал — найти именно фабрику (factory), желательно с собственным инженерным отделом. Но и тут есть градация.

Есть крупные заводы, которые работают только под крупные бренды или гигантские тиражи (от 10к штук). С ними мелкому и среднему импортеру не по пути — минимумы огромные, общение через менеджеров. Есть средние и небольшие фабрики, которые более гибкие. Вот с ними и нужно работать. Как проверить? Запросить не только прайс, но и фото производственной линии, отчеты о тестах для конкретной модели, а лучше — видео-звонок с цехом. Если отказывают — красный флаг.

Хороший пример — Nantong Liuyi Electronic Technology Co., Ltd. (ООО Электронные технологии Наньтун Люйи). С ними столкнулся несколько лет назад. Компания основана в 2018, уставный капитал солидный — свыше 10 млн юаней, что говорит о серьезных вложениях. Они не самые дешевые на рынке, но у них есть важное преимущество — собственное КБ и возможность кастомизации. Работал с ними по заказу плат на 18Вт со специфическим разъемом и пониженным уровнем пульсаций. Не просто продали готовое, а доработали схему под наши требования, прислали на согласование несколько прототипов. Их сайт — ntly-electronic.ru — довольно информативный, есть каталог и контакты инженеров, а не только менеджеров по продажам. Это важный признак.

Скрытые факторы, которые бьют по карману

Помимо ?железа?, на итоговую цену влияет куча моментов, о которых не пишут в первых коммерческих предложениях. Во-первых, упаковка. Дешевые платы приходят в антистатическом пакете, навалом в коробке. Дорогие — каждая в отдельном слот-пакете, с вложенным тестовым отчетом, в коробке на жестком поддоне. Логистика второй партии обойдется дороже.

Во-вторых, и это критично, — сертификаты. CE, RoHS — это базис. Но если нужен медицинский (например, для оборудования класса IIa) или промышленный стандарт — цена взлетает в разы. Производитель должен иметь соответствующие производственные процессы, чтобы пройти аудит. Не каждый на это способен.

И в-третьих, гарантия и техподдержка. Дешевый поставщик, получив предоплату, может просто перестать отвечать на письма, если возникла проблема. Более надежный будет разбираться, вышлют замену для бракованных единиц или даже пошлют инженера, если проблема масштабная. Эта ?страховка? тоже заложена в цену. Помню, как один коллега сэкономил $500 на партии плат на 50Вт, а потом потратил $2000 на зарплату своему инженеру, который две неделями перепаивал конденсаторы на половине партии из-за производственного косяка поставщика.

Итоговые вилки цен — что реально ожидать в 2024

Давайте резюмируем, отталкиваясь от текущей ситуации с компонентами и фрахтом. Цены немного стабилизировались после ковидного хаоса, но все еще нестабильны. Привожу примерные вилки для партий от 1000 шт., FOB Шэньчжэнь/Наньтун, для плат стандартного исполнения (не корпусных):

18–20Вт: $2.8 — $4.5. Нижняя граница — для простейших схем без PFC, с базовой защитой. Верхняя — с активным PFC, качественными японскими конденсаторами и полным пакетом тестов.

30–36Вт: $4.0 — $7.0. Здесь уже начинается серьезный разброс. За $4 можно получить что-то работающее, но шумное и греющееся. За $7 — уже добротный продукт для retail или light industry.

50Вт: $5.5 — $12+. Нижний предел здесь очень опасен, часто связан с перегруженными компонентами. Реальная цена за надежный продукт начинается от $8-9. Если же нужны специфические выходы (например, 24В с точной стабилизацией) или работа в широком температурном диапазоне, то легко уйти за $15.

Так что на вопрос ?Цена на китайские платы 18–50 Вт?? единственно верный ответ — ?Смотря для чего, в каком количестве и насколько вам важна надежность?. Всегда просите образцы, гоняйте их в своих стендах на пределе, вскрывайте, смотрите на пайку и маркировку компонентов. Только так, а не по цифре в прайсе, можно понять, что ты на самом деле покупаешь.