Цена на Китай 18W-50W PSU драйверы? 

Вопрос цены на китайские драйверы питания в диапазоне 18-50W — это, по сути, вопрос ?из чего это сделано и кто это собрал?. Многие сразу лезут на Alibaba, сортируют по цене и удивляются, почему потом партия бракуется или светильники гудят. Цена здесь — не цифра, а целая история.

Откуда берутся эти цифры: разбираем кости

Когда говорят ?от 18 до 50 ватт?, нужно сразу понимать: это совсем разные вещи. 18W драйвер для светодиодной ленты и 50W драйвер для уличного прожектора — у них разная начинка, разные требования к теплоотводу и, главное, разная цена компонентов. Самый большой обман — когда тебе предлагают ?универсальный? драйвер на этот диапазон. Обычно это означает, что он будет работать на 50W, но с перегревом и сроком жизни в полгода.

Ключевые точки формирования цены: 1) Топология схемы. Простой RCC или самозапирающийся (self-oscillating) драйвер будет дешевле, но с ужасным PF и КПД. Для серьезных проектов нужен нормальный PWM-контроллер, типа тех, что от Infineon или Onsemi — это сразу плюс к стоимости. 2) Компонентная база. Конденсаторы. Вот где поле для ?экономии?. Японские Chemi-Con или Rubycon против китайских безбрендовых — разница в цене может быть 300-400%. Но и разница в сроке жизни при 50°C — в разы. 3) Корпус и изоляция. Алюминиевый корпус против пластикового, полноценная гальваническая развязка — все это деньги.

Приведу пример из практики. Заказывали партию PSU драйверов на 30W для встраиваемых светильников. Первый поставщик дал цену $1.8 за штуку. Вскрыли — внутри чахлый радиатор, входной фильтр из двух конденсаторов и дросселя, который грелся как утюг. Второй, с ценой $2.7, имел полноценный PI-фильтр, контроллер от Power Integrations и нормальную изоляцию. Вопрос не в цене, а в том, что ты на самом деле покупаешь.

Поставщики: фабрики, торговцы и подводные камни

Здесь весь спектр. Есть крупные фабрики, которые работают на бренды типа Philips или Osram (их OEM-производство). К ним просто так не подойти, минимальный заказ — контейнер. Их цена будет средней, но качество стабильным. Часто они даже не размещают реальные цены на сайтах.

Есть второй эшелон — фабрики поменьше, но с собственным инженерным отделом. Они более гибкие, могут делать кастомные решения. Вот с ними чаще всего и работаешь. Например, Nantong Liuyi Electronic Technology Co., Ltd. (их русский сайт — https://www.ntly-electronic.ru) как раз из этой категории. Основана в 2018, уставной капитал солидный — 10.08 млн юаней. Это не гаражная мастерская. С такими можно обсуждать замену компонентов под твой бюджет, они обычно предоставляют полную BOM (ведомость материалов). Их цена — это не самая низкая на рынке, но зато есть диалог и можно влиять на качество.

И есть третий тип — pure trading companies. Они берут готовое с разных фабрик, перепаковывают. Цена у них может быть самой низкой, но каждая партия — лотерея. Однажды купил через таких ?драйверы 50W? с заявленным КПД >90%. Пришла партия — КПД еле 82%, и в половине экземпляров на выходе была дикая пульсация. Пришлось срочно искать замену и объясняться с заказчиком. Вывод: цена от трейдера — это цена риска.

Что реально влияет на конечную цифру в инвойсе

Помимо ?железа?, есть несколько скрытых факторов. Первый — сертификация. Нужен ли тебе драйвер с маркировкой CE, RoHS, или еще и с российским EAC? Каждая ?бумажка? стоит денег. Фабрика, которая сама проводит тесты в своей лаборатории (как та же ООО Электронные технологии Наньтун Люйи), заложит это в стоимость, но даст реальные протоколы. Другие просто клеят значок — цена ниже, но на таможне могут быть проблемы.

Второй фактор — упаковка. Кажется, мелочь? Но если ты берешь 5000 штук, индивидуальная блистерная упаковка против картонной коробки на 100 штук — это разница в сотнях долларов на логистике и защите от повреждений.

Третий, и самый важный — условия оплаты. Цена FOB Шэньчжэнь и цена DDP Москва — это две огромные разницы. В первую цену не включены логистика, страхование, таможенная очистка и НДС. Когда тебе дают красивую цифру ?$2.1 за штуку?, всегда уточняй — Incoterms какие? Иначе потом окажется, что нужно доплачивать еще $0.4-0.5 за доставку и растаможку.

Личный опыт: как не надо делать и к чему это приводит

Был у меня проект — освещение для небольшой сети кафе. Нужен был надежный, но недорогой китайский PSU на 36W. Решил сэкономить, нашел поставщика с ценой на 25% ниже среднерыночной. Уговорил себя: ?Ну, под моим контролем, сделаем выборочный тест, будет нормально?. Пришла первая пробная партия — 100 штук. Внешне — ок. Тесты на стенде — параметры вроде в допуске. Запустили в пилотном зале.

Через три месяца начались звонки: свет мигает. Поехал, вскрыл светильники. В драйверах — вздутые входные электролитические конденсаторы (те самые, безымянные). Работали они в закрытом корпусе, температура была высокой, и они ?усохли?. Пришлось экстренно менять всю партию на драйверы от другого поставщика, теряя деньги и репутацию. Экономия в $200 вылилась в убытки и нервотрепку на $2000. С тех пор принцип: лучше заплатить на 10-15% больше, но иметь стабильность и понятного ответственного производителя.

Итоговые ориентиры: так сколько же?

Давай без воды. Ориентировочные вилки цен на конец 2023 — начало 2024 (FOB Китай, для заказов от 1000 шт.):

18W драйвер: простой, non-isolated (без изоляции) — $0.9 — $1.5. Изолированный, с приличным PF (>0.9) — $1.6 — $2.4.

30W-36W драйвер: здесь основной рынок. Цена за адекватное качество (изоляция, КПД >88%, PF>0.95) — $2.2 — $3.5. Можно найти и за $1.8, но готовься к компромиссам по компонентам.

50W драйвер: для уличного применения, в алюминиевом корпусе, с защитой от влаги (IP67) — от $4.5 до $7.5 и выше. Цена сильно зависит от металла в корпусе и брендовости силовых элементов (типа MOSFET).

Это ?голые? цифры. К ним смело прибавляй 10-30% за кастомный дизайн, строгие требования к пульсациям или нестандартный разъем. И всегда, всегда проси реальные образцы для тестирования в твоих условиях, а не datasheet с красивыми графиками. Цена — это последнее, о чем стоит спрашивать. Первое — ?а что внутри и как это проверить?.

В общем, гоняться за абсолютным минимумом — путь в никуда. Надежный драйвер в этом диапазоне мощностей — это всегда баланс. Баланс между ценой фабрики, ее экспертизой (как у Nantong Liuyi Electronic, которая позиционирует себя именно как технологическая компания), и твоей готовностью платить за предсказуемый результат. Ищи не цену, ищи партнера, который понимает, что ты купишь эту партию не для того, чтобы она пылилась на складе, а чтобы светильники горели годами.